Over deze masterclass

De komende corona-maanden worden gekenmerkt door lastige en complexe onderhandelingen. Zowel met klanten, leveranciers als met de eigen interne organisatie. De ruimte om elkaar tegemoet te komen is beperkt. De marges staan onder druk, budgetten zijn beperkt en veel partijen willen bestaande overeenkomsten heronderhandelen. De onderhandelingen zullen daarom hard gespeeld worden. Weten hoe je in deze pittige tijden effectief kunt onderhandelen, terwijl je ook oog houdt voor de belangen van de ander is belangrijker dan ooit.

Met deze masterclass vergroot je jouw kennis van onderhandelstrategieën en -tactieken, zodat je goed resultaat behaalt én de relatie in stand houdt.

Thema’s

• Omgaan met complexiteit in onderhandelingen
• Het beïnvloeden van het inhoudelijk resultaat; openingsbod, tegenbod, framing, de juiste argumenten aanvoeren
• Exploreren, het achterhalen van belangen, prioriteiten en what if scenario’s
• Werken met concessies en omgaan met impasses
• Herkennen en pareren van dirty tricks

Doelgroep

Deze masterclass is geschikt voor iedereen die onderhandelt. Zowel in de private als de publieke sector. De cursus is relevant voor professionals die commercieel onderhandelen in verkoop- of inkoopsituaties of over projecten, samenwerkingsverbanden of beleid.

Blended leren

Deze masterclass is uitstekend te combineren met een live lezing, workshop of webinar met Q&A, waarin George van Houtem in gaat op de vragen en uitdagingen die leven binnen jouw organisatie of team. Wil je meer hierover weten? Klik op de onderstaande button en vul geheel vrijblijvend het formulier in.