Dit ga je leren:

Leer hoe je een goed openingsbod neerlegt of goed tegenbod formuleert
Leer direct toepasbare psychologische beïnvloedingstechnieken
Herken de 'dirty tricks' en weet je hoe je deze kan pareren
Voortaan vind je makkelijker de ruimte om er met elkaar uit te komen

Over deze masterclass

De komende corona-maanden worden gekenmerkt door lastige en complexe onderhandelingen. Zowel met klanten, leveranciers als met de eigen interne organisatie. De ruimte om elkaar tegemoet te komen is beperkt. De marges staan onder druk, budgetten zijn beperkt en veel partijen willen bestaande overeenkomsten heronderhandelen. De onderhandelingen zullen daarom hard gespeeld worden. Weten hoe je in deze pittige tijden effectief kunt onderhandelen, terwijl je ook oog houdt voor de belangen van de ander is belangrijker dan ooit.

Met deze masterclass vergroot je jouw kennis van onderhandelstrategieën en -tactieken, zodat je goed resultaat behaalt én de relatie in stand houdt.

Thema’s

  • Omgaan met complexiteit in onderhandelingen
  • Het beïnvloeden van het inhoudelijk resultaat; openingsbod, tegenbod, framing, de juiste argumenten aanvoeren
  • Exploreren, het achterhalen van belangen, prioriteiten en what if scenario’s
  • Werken met concessies en omgaan met impasses
  • Herkennen en pareren van dirty tricks

Doelgroep

Deze masterclass is geschikt voor iedereen die onderhandelt. Zowel in de private als de publieke sector. De cursus is relevant voor professionals die commercieel onderhandelen in verkoop- of inkoopsituaties of over projecten, samenwerkingsverbanden of beleid.

Over de Spreker

Profielfoto

George van Houtem

George van Houten is de onderhandelingsexpert van Nederland. Hij adviseert bedrijven en instellingen in hun onderhandelingen en traint en coacht onderhandelaars op hun onderhandelingsvaardigheden en –technieken. George van Houtem is tevens een gevraagd spreker op congressen en seminars.

Bekijk meer cursussen van George van Houtem →

Cursusoverzicht

Masterclass onderhandelen
Module 1: Complexiteit in onderhandelen 00:21:43
Module 2: Structuur aanbrengen in onderhandelingen 00:21:50
Module 3: Waarde claimen 00:15:35
Module 4: Framen van je voorstel 00:14:36
Module 5: Je machtspositie versterken 00:13:25
Module 6: Het concessiespel 00:14:08
Module 7: Dirty tricks van het onderhandelen 00:15:13

Reviews

0

beoordelingen
  • 5 Sterren0
  • 4 Sterren0
  • 3 Sterren0
  • 2 Sterren0
  • 1 Sterren0

Er zijn nog geen reviews geschreven voor deze cursus. Wees de eerste die er een schrijft!

© 2021 deSpreker.nl -